Comunicare con i clienti è la chiave per vincere la crisi. Secondo Mark Stuart, Head of Research Market del Chartered Institute of Marketing, una delle chiavi per affrontare la crisi
Un telemarketing di qualità per ampliare il proprio business
Il contatto diretto aiuta a raggiungere sempre nuovi clienti. Il Telemarketing è il contatto diretto dei potenziali clienti da parte di un’azienda, generalmente con finalità pubblicitarie o di vendita di
Customer Service: un futuro che si chiama proattività
Il futuro del Customer Service è rivolto ad un atteggiamento proattivo delle attività di gestione dei clienti. In un periodo in cui si cerca di mantenere il cliente il più
Le ricerche di mercato sono la chiave del successo
Esplorare il mercato è il primo passo per un business vincente. La vendita di beni o servizi deve avvenire in maniera molto mirata e consapevole. Le ricerche di mercato si
La questione strategica del CRM
La 12S Consulting, istituto di ricerca con sede a Zurigo, ha condotto un’interessante studio sui sistemi di CRM in uso nelle aziende.
Il Futuro del Contact Center: sei spunti di riflessione
Nella riflessione sulla realtà sempre in mutamento dei Contact Center, alcuni slogan e concetti chiave sono estremamente utili per dirigere la strategia delle aziende: motti come “Il cliente ha sempre
Customer Satisfaction: lo strumento vincente
Garantirsi il successo misurando il grado di fiducia della clientela “Il divario tra clienti soddisfatti e clienti insoddisfatti può far fallire un’azienda” (Harvard Business Review) Da quando il mercato si
Customer Retention e Customer Satisfaction
“…non è sufficiente avere clienti abbastanza soddisfatti. I clienti soddisfatti se ne vanno senza alcuna buona ragione, anche solo per provare qualcosa di nuovo. Perché no? Il profitto e la
Qual futuro per il contact center
Secondo Patrizia Licata, in un articolo apparso sul Corriere delle Telecomunicazioni, si moltiplicano i canali di contatto con cui le aziende devono fare i conti per mantenere il rapporto con
Perché il Marketing non può fare a meno del Customer Care (e viceversa)
Nella letteratura di settore, quando si parla di Business Management spesso si evidenziano le difficoltà di comunicazione e cooperazione tra l’area Marketing e quella di Direzione Vendite. Con l’avvento dell’Era